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餐廳如何將18元的回鍋肉賣到128元?

編輯: 更新于:2017-3-31 閱讀:

    提升菜品附加值可以這樣做  

    在餐廳裝修、服務(wù)、出品不“大動刀子”的前提下,我們怎么打造那個“理由”呢?在紅餐網(wǎng)記者看來,賦予菜品價值要有底氣并盡量體現(xiàn)其差異化 ,才能激發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)驅(qū)力,心甘情愿為高價菜掏錢。

    1. 請盯準(zhǔn)特色菜  難度 ★★☆☆☆

特色菜(招牌菜)是個不錯的切入口,別浪費(fèi)了這個好苗子。作為餐廳拳頭產(chǎn)品,它們具備高利潤菜品的潛質(zhì)——口碑好,銷量大,具有獨(dú)特性,且自帶營銷光芒,    因此價格定高一些顧客是可以接受的,假如餐廳平均毛利在50%,那特色菜可以定在60%。當(dāng)然,前提是這個特色菜打磨到位。       

    所以,不妨拉出自家的特色菜和廚師研究研究,看看能否做得更加極致,提煉出新賣點(diǎn),同時別忘了在菜單上給它留個好位置,讓服務(wù)員多多推介。


    例如,你餐廳的特色菜是酸菜魚,其中最受大家歡迎的是透亮脆生的酸菜,那么是不是可以重點(diǎn)包裝這一點(diǎn),讓服務(wù)員告訴顧客自家酸菜的特別之處,比如是專門請阿姨用古法腌制的,所以風(fēng)味濃,夠地道等等。這樣的話,價格賣得稍高一些,大家是可以接受的。

    2.加點(diǎn)料,“變個臉”   難度 ★★★☆☆  

    簡單來說,有以下兩種方式,都比較考驗(yàn)廚師的創(chuàng)新能力:

    a. 用低成本的原材料做出高檔次的品相,或?qū)⒌蜋n與高檔原料相結(jié)合,顧客會覺得菜品檔次高,價格還不是太貴。

    比如北京人氣餐廳meeting someone,有道砂鍋白菜濃湯,毫不起眼的白菜、豆腐,加入螃蟹、蝦等海鮮煮成滋補(bǔ)菜,自然不再是白菜價。

 

meeting someone 砂鍋白菜濃湯

     又如某餐廳用雞蛋代替?zhèn)鹘y(tǒng)獅子頭的肉心,既符合現(xiàn)代人怕肥膩少食肉的健康生活方式,又降低了成本,增加了食用價值,同時能賣到更高的價格。

     b. 換種做法,換種賣法。  將平常的食材,通過 “變臉”做成既好看又好吃的新菜,這樣的菜售價比平常菜高出一些,客人是能接受的。例如某酒樓將芋兒蒸熟拍粉油炸后,與肉末燒燴,撒上蔥花,比起常見的米湯煮芋兒、雞湯芋兒、白菜煮芋兒等菜,售價立馬從1222元變成22-28元。

此外,如果既想增加營收又讓顧客感到滿意,還可以換種賣法,比如國外有家餐廳,將招牌石蟹分解成很多部分賣(一個蟹腿或蟹黃等),或獨(dú)立包裝成小零食出售,方式新穎,頗受歡迎。

 

▲今天只想吃一個蟹鉗

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