在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海。

百年老店、消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)，無(wú)一不成為新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

那么作為市場(chǎng)新加入者的新品牌，要如何進(jìn)入市場(chǎng)并且立足擁有自己的一方天地？

要如何殺出自己的一條血路，成就自己的一番霸業(yè)？

“新手技能”第一彈：選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入方式

不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.一點(diǎn)集中進(jìn)入法  

這是集中自己所有的力量，從市場(chǎng)的一點(diǎn)擊破，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)。集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，不能過(guò)于貪心，不要想著一蹴而就。

2.借助外力進(jìn)入法  

主要指借助已經(jīng)有一定名氣的品牌的影響力進(jìn)入市場(chǎng)。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長(zhǎng)董明珠親自為其代言。借助格力遍布全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷(xiāo)售150萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

▲格力董事長(zhǎng)董明珠為晶弘冰箱代言

3.采用創(chuàng)新的方式  

現(xiàn)在社會(huì)，是個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代。許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓品牌發(fā)聲，往往能取得很好的效果。如電商skg，采用獨(dú)特的o2o方式，線上銷(xiāo)售，線下體驗(yàn)。這種方式，讓企業(yè)達(dá)到零庫(kù)存的目的，而且能迅速發(fā)貨�，F(xiàn)在SKG的銷(xiāo)售渠道遍布天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等100多家B2C平臺(tái)，銷(xiāo)售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網(wǎng)貨品牌。

打開(kāi)市場(chǎng)的進(jìn)入渠道之后便是全力以赴地在營(yíng)銷(xiāo)的世界里去遨游并不斷羽翼豐滿了。

 “新手技能”第二彈：玩轉(zhuǎn)花樣營(yíng)銷(xiāo)方式

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、還是物聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的道和本質(zhì)不變。 很多人把促銷(xiāo)當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為把東西賣(mài)出去就是營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)并不是，營(yíng)銷(xiāo)要成功，50%在于選對(duì)人，35%在于提供魔力產(chǎn)品，兩者加起來(lái)占85%，你要懂用戶，產(chǎn)品要匹配，這是營(yíng)銷(xiāo)的“道”。那讓我們來(lái)看一下有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式？

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)  

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)首先要清楚目的，目的可以分為5類(lèi)：品牌建設(shè)、關(guān)系培養(yǎng)、公共宣傳、促銷(xiāo)推廣和市場(chǎng)調(diào)研。所以，我們不能把內(nèi)容全部只是促銷(xiāo)廣告，如果你在朋友圈看到一個(gè)好友天天朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告，我想你會(huì)把她拉黑吧？原因是她不懂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理解成促銷(xiāo)了。這里分享一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的絕佳簡(jiǎn)單公式：營(yíng)業(yè)額收入=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率

千萬(wàn)不要忘記你做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是你為什么做這個(gè)內(nèi)容，你的目的是什么，你想提高哪個(gè)指標(biāo)：流量、轉(zhuǎn)換率重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率還是客單價(jià)？脫離了目的、目標(biāo)去談方法是浪費(fèi)時(shí)間，為了創(chuàng)意而創(chuàng)意不值得。