在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，有四個(gè)話(huà)題值得討論：

①產(chǎn)品話(huà)題

所謂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，首先是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而不是讓你寫(xiě)個(gè)創(chuàng)意、搞個(gè)活動(dòng)。你要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)講透。企業(yè)平日要花70%的時(shí)間把內(nèi)容放在這里，而不是活動(dòng)創(chuàng)意，事件營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品話(huà)題是最重要的內(nèi)容，相當(dāng)于主餐。

②傳播話(huà)題

比如西貝莜面村花600萬(wàn)買(mǎi)斷舌尖掛面，從而掛面張爺爺家一夜暴富。就是通過(guò)《舌尖上的中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)傳播了張爺爺掛面，才會(huì)讓西貝被吸引并最終實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

▲西貝收購(gòu)張爺爺手工掛面

③日常話(huà)題

杜蕾斯經(jīng)常發(fā)的內(nèi)容就是日常話(huà)題，今年杜蕾斯在五四青年節(jié)做了個(gè)廣告：6×9=54。這種內(nèi)容相當(dāng)于甜品。

④互動(dòng)話(huà)題

比如留言中誰(shuí)的點(diǎn)贊最多，就給你一個(gè)禮物。這叫互動(dòng)話(huà)題，邀請(qǐng)用戶(hù)跟我一起互動(dòng)、把你的故事分享給我。

2、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)  

大多數(shù)公司都希望找到一個(gè)寫(xiě)出很牛的營(yíng)銷(xiāo)方案的人才，但如果大家可以發(fā)動(dòng)全社會(huì)的資源幫你做營(yíng)銷(xiāo)就真的牛x，就像星巴克一樣，其營(yíng)銷(xiāo)是真正的互聯(lián)網(wǎng)共享精神。星巴克在半年內(nèi)從全世界收納了近8000萬(wàn)粉絲，他們大力重視主流年輕人的拓展：

即使你現(xiàn)在可以不買(mǎi)我的產(chǎn)品，但你已經(jīng)進(jìn)入培養(yǎng)期，從小在這個(gè)渠道接受教育，等你長(zhǎng)大的一天，你一定到我這來(lái)買(mǎi)咖啡。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上有三種：

第一種是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)行為：  微博、微信、頭條，喜馬拉雅等媒體渠道在過(guò)去數(shù)年是沒(méi)有的。

第二種是網(wǎng)絡(luò)行為： 百度搜索等。

第三種跟時(shí)間有關(guān)，這個(gè)叫實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)： 因?yàn)榻裉煊幸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地問(wèn)一個(gè)用戶(hù)要不要買(mǎi)，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行打折活動(dòng)。如果沒(méi)有時(shí)間的發(fā)展，實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)是做不起來(lái)的。

營(yíng)銷(xiāo)使用的客觀工具會(huì)隨著時(shí)間和人類(lèi)科技的發(fā)展不斷進(jìn)化、更迭的，其實(shí)工具是不斷在變化，但沒(méi)有變的是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，也就是用戶(hù)在哪里，我就在哪里做宣傳。

3、口碑營(yíng)銷(xiāo)  

最好的營(yíng)銷(xiāo)方法我認(rèn)為就是口碑，但今天90%以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)是不太清楚如何做口碑方案的。必讀君認(rèn)為：現(xiàn)在應(yīng)該做好“喇叭”，先從最好的老顧客開(kāi)始，向外擴(kuò)散影響。先做忠誠(chéng)，讓老客戶(hù)做傳播，就是靠口碑?dāng)U散，也就是靠老帶新。

分享給口碑人群營(yíng)銷(xiāo)建議：

第一，口碑傳播大使?fàn)I銷(xiāo)。 主要是老顧客、創(chuàng)始人和全體員工。

第二，權(quán)威人士營(yíng)銷(xiāo)。 里面有專(zhuān)業(yè)人士、比如高露潔是靠牙醫(yī)營(yíng)銷(xiāo)；知名認(rèn)識(shí)比如明星，還有銷(xiāo)售員。

第三，團(tuán)隊(duì)影響者。 奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)用的什么技巧？影響人。奧巴馬發(fā)現(xiàn)全美國(guó)有個(gè)地區(qū)女粉絲特別少，幾乎不投他的票。這時(shí)候明星喬治·克魯尼表示支持奧巴馬，奧巴馬的投票一下子多了2000萬(wàn)張，喬治·克魯尼一個(gè)人帶動(dòng)了2000萬(wàn)個(gè)女性粉絲。