“新手技能”第三彈：明確定位，回歸產(chǎn)品本質(zhì)是王道

拿出自身的優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)特的style  

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。值得注意的是，走高端路線(xiàn)并不代表著高價(jià)格，高質(zhì)量并不代表著高價(jià)格。比如，小米手機(jī)就是走“高質(zhì)量低價(jià)格”路線(xiàn)。每一代小米手機(jī)，在當(dāng)時(shí)都是業(yè)界最高配置，即“搶首發(fā)”的策略。因?yàn)槭装l(fā)，消費(fèi)者會(huì)為擁有這樣一臺(tái)手機(jī)而滿(mǎn)足。二小米手機(jī)的價(jià)格大都處于中檔價(jià)位段，性?xún)r(jià)比超出消費(fèi)者的預(yù)期。

Get打造產(chǎn)品與眾不同 “新姿勢(shì)”  

突出重點(diǎn)法： 根據(jù)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行濃縮包裝。

文化（歷史、地域）搭臺(tái)法： 成都的餐飲業(yè)運(yùn)用此方法較多，不如蜀大俠打造特有的武俠文化，又或者與四川的傳統(tǒng)的變臉文化相互結(jié)合，給消費(fèi)者耳目一新的感受。

▲蜀大俠融合當(dāng)?shù)匚幕�，以“俠”文化為文化載體

品種當(dāng)家法： 這以巴奴毛肚火鍋定位為代表：服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是！既讓自己與老大海底撈相提并論，又形成了明顯的差異化。

人群分層法： 按照客戶(hù)群體的消費(fèi)檔次，把顧客分成上中下三個(gè)檔次，依據(jù)各檔次人群的數(shù)量，確定自身的經(jīng)營(yíng)模式。也有目標(biāo)人群的定位，比如萬(wàn)寶路香煙的“萬(wàn)寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、二人鍋的90后女性社區(qū)、莫奈花園以女性為主的下午茶。

母體寄生法： 餐飲是寄生行業(yè)，靠零售為主，對(duì)人群的依賴(lài)性極大。在人群比較集中的地方，建立合適的經(jīng)營(yíng)模式，分別寄生在超市、商場(chǎng)和賓館上，同樣會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

精華引入法 本地或本國(guó)沒(méi)有，但外地或國(guó)外已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，在不違反相關(guān)法律的情況下，照抄照搬，可以起到事半功倍作用。

除了產(chǎn)品本身，配套服務(wù)也是關(guān)鍵

新品牌雖然上市時(shí)間短，但是產(chǎn)品配套的服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。對(duì)于現(xiàn)在很多品牌而言，產(chǎn)品服務(wù)的好壞會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。好的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)物是一種享受，能在消費(fèi)者間有很好的口碑，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。

小結(jié)

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，任何的困難都會(huì)成為全新的挑戰(zhàn)。落實(shí)在產(chǎn)品，游走于營(yíng)銷(xiāo)，把控好市場(chǎng)才是打造新品牌的正確磨刀石！